近两年，拜耳用了一连串里程碑式的数据冲击着我们的眼球。2013年，拜耳集团迎来了150周年庆典；同年，拜耳作物科学公司农药销售额突破100亿美元，成为全球超百亿美元大关的仅有的两家公司之一；2012年，拜耳的种子处理剂突破了10亿美元，将全球约1/3的市场收入囊中；2014年，拜耳种子处理业务成立100周年。

百年基业,百年华诞——我们一起见证

5月27日，正值世界种子大会首次在中国召开之际，作为主赞助商的拜耳作物科学公司也在北京东方美高美酒店隆重举行了其种子处理业务成立100周年庆典。拜耳第四届SeedGrowth种子处理论坛也同期召开。

论坛迎来了100多位海内外宾朋，他们有来自全国农技推广中心种业信息与技术处王玉玺处长、拜耳种子处理业务全球产品经理马丁•格鲁斯先生、北京德农种业公司总经理吕楠博士、黑龙江农垦农业科学院水稻所谢宝胜所长和国家玉米产业技术体系病虫害防控研究室岗位专家李晓研究员等。一同参加的还有拜耳的客户、合作伙伴，《农资导报》、《农药快讯》、《农药市场信息》、世界农化网等媒体也应邀到会，一同见证这一“百年一遇”的盛大庆典，共同祝贺拜耳种子处理业务一百岁寿辰。

拜耳亚太区种子处理商务经理Gueorgui Bonev先生、拜耳中国种子处理业务经理杨琼女士和王玉玺处长分别致辞。他们充分肯定了拜耳过去100年在种子处理剂领域所取得的丰硕成果，高度评价了拜耳对全球及中国农药和农业所做出的重要贡献，并希望拜耳在过去100年深厚积淀的基础上，携手业界同仁，再创百年辉煌。

论坛精心准备了三个精彩报告。庆典晚宴有包括国际种子联盟（ISF）即任主席和拜耳作物科学大中华区总经理贺远波等在内的四位领导致辞。当音乐缓缓响起，嵌有“100”字样的巨型蛋糕被徐徐推向了主席台，庆祝的气氛也因此而进入高潮。

持续创新,不断发展——我们共同分享

拜耳种子处理百年基业，贯穿了百年创新。正是由于拜耳坚持不懈地持续创新，开发了一个个划时代的种子处理剂，让全球农民和农业因之受益。马丁•格鲁斯经理在题为“完全整合的种子处理系统”报告中，首先非常骄傲地回顾了拜耳种子处理业务百年辉煌发展史。他说，拜耳的种子处理业务可以追溯到1914年，那还是在第一次世界大战之前，公司即开发了汞基产品乌斯普隆，该产品的横空出世在当时引起强烈轰动，因为那时还没有很好的产品来应对种子疾病。乌斯普隆因此而迅速成为市场的宠儿，一些国家政府甚至强制性地要求农民使用该产品。

拜耳种子处理业务全球产品经理马丁•格鲁斯

拜耳不仅开创了种子处理剂市场，更推动了该市场的发展。拜耳种子处理剂的发展史，也是农药发展史的缩影和写照。种子处理真正较快的发展还是要等到七、八十年代。拜耳在80年代初，开发了百坦液体制剂（BAYTAN），这是一个内吸性杀菌剂，它不仅保护了植物的根部，还惠及幼苗。同时，水基剂型方便了农民使用。90年代初，高巧（Gaucho）诞生了。高巧的上市使拜耳的种子处理剂从杀菌扩大到了杀虫，丰富了种子处理的应用领域。高巧不仅能控制地下害虫，同时还可以保护作物的地上部分，提供更长时间的持效作用。

20世纪90年代初，拜耳采用聚合物生产了首批成膜剂拜力膜（Peridiam）。成膜剂的开发为种子处理剂带来了福音，种子的包衣效果更好，并且可以根据不同作物和用途为种子很好地着色，还可以在种子处理过程中引入微量元素，从而使作物更好地生长。90年代后期，拜耳开发了首个防治全蚀病的产品Jockey® GALMANO。拜耳的种子处理业务进入了“种子优化”阶段。

21世纪初，随着新一代内吸性杀虫剂噻虫胺的问世，拜耳开发了优秀的种子处理剂PONCHO。PONCHO更符合美国的标准要求，在北美市场获得了快速发展。VOTiVO（坚强芽孢杆菌，Bacillus firmus）是拜耳开发的生物杀线虫剂，据称，VOTiVO对所有主要的植物寄生线虫都有效。

种子处理剂PONCHO/VOTiVO将化学农药与生物农药有机结合，是拜耳种子处理领域的又一次创新。该产品在北美市场业绩增长显著。据拜耳种子处理业务产品经理曹鹏英介绍，2013年PONCHO/VOTiVO在美国取得了10亿元人民币（按当前汇率计）的销售额。拜耳通过收购生物农药公司来加强其在生物技术领域的力量，近几年收购的生物农药公司主要有：美国的AgraQuest生物农药公司、德国的Prophyta原生植物股份公司和阿根廷的Biagro集团等。

据悉，种子处理是迄今最经济、安全的施药方式，它符合我国现代农业的发展方向。马丁•格鲁斯先生在报告中具体分享了种子处理的诸多优势，他说，种子处理可以从播种的第一天起即对作物实施保护，它不仅可以使种子免遭病虫害的侵扰，同时还可以弥补种子本身的缺陷；通过选择最优的种子进行保护，可以降低播种量；无需额外的田间查苗补缺；对环境影响最小；甚至有些种传病害只能依靠种子处理来控制等。他认为，种子处理不仅方法简单，而且效果显著。

2013年6月27日是拜耳SeedGrowth发布会暨首届种子处理论坛在北京隆重开幕的日子。SeedGrowth服务品牌的推出标志着拜耳已经成为业内唯一一家高度资源整合的公司。马丁•格鲁斯先生介绍道，产品、成膜剂、种子处理机械及服务是拜耳SeedGrowth的四大支柱。其圆形的LOGO形象引入了4种颜色，代表了公司种子处理的四大专长。正像拜耳作物科学大中华区总经理贺远波在生日晚宴上所言：“圆形代表着圆满。”代表着种植之初便播下了美好的希冀。“产品”使拜耳得以持续不断地推动种子处理剂甚至种子市场的发展；“成膜剂”改善了种子的着色效果，提高了处理产品的附着力和性能，增强了处理种子的可操作性；“种子处理机械”可以满足种业不同的生产需求；而拜耳SeedGrowth中心，可以提供从室内到田间的全方位“服务”保障。

据悉，拜耳已有20多个有效成分服务于种子处理领域，马丁•格鲁斯先生也在报告中列举了10多个在国内外享有盛誉的名星产品。这里自然有我们熟知的高巧、PONCHO、VOTiVO，更有新上市的EverGol和阿马士（EMESTO），它们通过杀虫和杀菌作用来保护作物，保证粮食丰产丰收，降低对环境的影响。

据杨琼经理在致辞中的介绍，拜耳在中国10多种作物上登记了6个种子处理剂，未来1～2年内还将有4～5个新的种子处理剂获得登记。曹鹏英在接受采访时介绍，其中的2个品种用于水稻，另2个产品分别用于玉米和小麦。曹经理说，用于水稻的这两个产品具有划时代的意义，因为它们是目前市场上唯一经过干种包衣、浸种后，颜色和有效成分都不脱落的产品。虽然都是单剂产品，但生产上推荐混用，可以有效防治稻瘟病、纹枯病等水稻重要病害，持效期长达70天。曹经理说，即将在小麦上登记的种子处理剂是吡虫啉和戊唑醇的复配产品，该产品将在中国生产，价格不会太高；同时，该产品由于有很好的配比和优秀的效果，将为公司再创一片蓝海。

种子处理需要有专业技术、有效成分的合理剂型、合适的成膜剂、好的加工设备以及有经验的操作等，其中的各个环节都非常重要，且相互关联。目前，拜耳作物科学公司已经在全球成立了包括北京在内的10家种子处理应用中心，这些中心将专业的知识、技能传授给客户、种业公司，为他们提供量身定做的配方、优化种子处理流程、调校种子处理机器、检测种子处理产品的质量及其他咨询服务等。拜耳在每个大洲都设有中心，负责专门地区的服务。今年，公司还将成立4家新的种子处理应用中心，其中一家选址在日本，此中心的建立将有助于拜耳提高在水稻作物上的应对能力，同时也可以提高在中国水稻上的能力。

小种子,大舞台——我们并肩起舞

全球种子及玉米种子市场

种子是种子处理剂的重要载体，两者息息相关，密切联系；它们相互提携，共同发展。同时，全球种子市场巨大，同样是一块值得充分关注的领域。

拜耳全球玉米种子经理阿方索•阿尔巴先生给会议带来了“玉米市场展望”的报告。报告以翔实的数据还原了全球种子和玉米种子市场的前世今生，分析了中国玉米种子市场的发展潜力，以及玉米种业给拜耳公司带来的机遇。

拜耳全球玉米种子经理阿方索•阿尔巴

2013年，按种子公司水平计，全球种子市场的市值为427亿美元，同比增长4.9%；而按农场水平计，全球种子市场的市值为514亿美元，同比增长5.1%。在2004—2013年间，两种水平计的复合年增长率皆为13.4%。10年来，种子市场增长了2倍多（+209.64%），增长势头远超过此期间作物用农药的增幅（+76.43%）。

阿方索•阿尔巴认为，驱动全球种子市场增长的主要因素包括：大田作物种植面积的增加、杂交作物的面积增加以及生物技术的发展等。受发展中国家种植面积扩大以及发达国家种植结构转变的推动，2013年全球大田作物面积有所提升。这一年，全球包括谷物、油料作物等在内的主要大田作物的种植面积为9.839亿公顷，较2004年增加了2,860万公顷。玉米、水稻和小麦是最主要的谷类作物，2013年的种植面积分别为1.888亿、1.617亿和2.231亿公顷。其中玉米面积较2004年增加了3,480万公顷。大豆、油菜和向日葵为主要油料作物，其种植面积分别为1.131亿、3,590万和2,600万公顷。其中，大豆面积较2004年增加了2,080万公顷。其他作物包括棉花、甜菜和甘蔗，其种植面积分别为3,430万、470万和2,680万公顷。综上，玉米和大豆种植面积呈持续增长的态势，这很大程度上影响了全球的种子市场。

与2012年相比，2013年全球大田作物的种植面积增长了1,100万公顷，其中大豆、小麦、玉米和水稻种植面积增加较多，分别为370万、310万、210万和160万公顷。种植面积的增加显示了市场对粮食刚需的增加。

近年来，全球主要大田作物正向杂交品种过渡，欧洲和印度的冬油菜以及中国的玉米更是如此。2013年，美国和加拿大的杂交油菜分别占比93%和98%，显示两国的杂交油菜市场已趋于成熟；德国、法国、英国杂交油菜的覆盖率分别为83%、70%和55%，同比分别增长5%、7%和10%，可见杂交品种的过渡在主要种植冬油菜的欧洲国家仍在持续。杂交水稻在美国、印度和中国的占比分别为44%、5%和69%，美国的杂交水稻同比增长2%，而印度和中国同比持平。杂交玉米在印度和中国的普及率分别达70%和66%，同比各增5%和3%。

生物技术是驱动全球种子市场增长的重要因素之一。自1996年转基因作物投放市场以来，转基因作物的种植面积就没有停止过增长，其中转基因玉米和大豆走在增长的前列。2013年，全球转基因作物的种植面积达1.752亿公顷，同比增长了2.9%，保持了17年连续增长的态势。这一年复合性状的玉米、大豆和棉花种植面积显著提高。

据阿方索•阿尔巴经理介绍，2013年，全球主要生物技术性状的市值达94亿美元，其中玉米占据了近60%的份额，双性状和三性状玉米的销售额分别达15.25亿和34.75亿美元。他说，全球种子由传统种子和转基因种子（种子＋性状）组成，2013年全球种子市场的市值为514亿美元（按农场水平计），其中两种种子的销售额分别约为270亿和240亿美元。由此，传统作物和转基因作物的市值几乎平分秋色。在全球种子市场中，种子的销售额为420亿美元，而性状的市值为94亿美元。2004—2013年间，性状产品的复合年增长率为21.7%。

抗虫性状的发展较快，2013年在全球主要作物性状中，抗虫性状的市值首次超过耐除草剂性状，占比分别为49%和47%。

按农场水平计，2013年全球玉米种子的市场价值为208亿美元，同比增长了5%。其中，玉米性状的市值为54亿美元，玉米种子的市值为154亿美元。2004—2013年，全球玉米性状的复合年增长率为30.3%，而种子的复合年增长率为12.3%，包括传统和转基因玉米种子在内的复合年增长率为15.0%。

在全球玉米种子市场，孟山都和杜邦先锋显然已成业界大鳄，他们分别拥有28%和27%的市场份额，而且近几年的市场份额较为稳定。先正达虽已跻身这片红海，但从2004年起，其市场份额几乎在逐年下降，2013年与陶氏益农、KWS齐名在5%的市场份额水平上。

在全球玉米种子市场，美国和加拿大以近100亿美元的市值，几乎占据了全球市场的半壁江山（约45%）。近几年，中国玉米种子市场增长很快，从2011年起已超过了欧盟27国的总和。

在全球1.6亿公顷玉米种植面积中，排名前五位的国家占据了2/3的份额。美国、中国和巴西位列三甲，2012年的玉米种植面积分别为：3,607.2万、3,560.0万和1,550.0万公顷。可见，中国的玉米面积直逼美国。

全球玉米种植面积前五位的国家同时也是产量前五的国家，2012年美国、中国和巴西仍为玉米产量的前三强，其产量分别为：3.54亿、2.11亿和7,200万吨。

从2010年起，中国从玉米净出口国转身为净进口国，并一直保持着这一身份。2012年我国玉米产量及进、出口量分别为：2.11亿、520.8万和25.7万吨。进口量占我国玉米产量的2.47%。从2009年起，我国玉米的进口量大幅增加，主要用于动物饲料和乙醇燃料。2012年，中国占据了世界玉米总出口的5%。随着对动物饲料和工业应用需求的增加，我国将需要更多的玉米。据悉，中国政府计划微观调整基因政策，限制进口转基因产品，发展国内转基因技术，并考虑扩大中国北方转基因产品生产试验田面积。本次论坛上传递了这样的信息：中国下一代转基因作物很可能是玉米，中国政府迟早会批准转基因玉米的种植。

玉米性状对拜耳作物科学公司既是挑战，更是机遇。为此，拜耳打算通过战略合作，利用现有的性状资源扩大市场；延长Genective协议，完成6个复合性状（Gly×3 lep×2 coloeop)；与其它种子公司合作；进行市场分析，为未来可能的技术提供业务准备。拜耳力争成为IC（抗虫玉米）和WC（耐除草剂玉米）市场领先的玉米输入性状供应商。拜耳作物科学公司拥有独一无二的研究平台以及玉米性状，相信在未来能取得好的增长。2012年，公司玉米性状的销售额为1亿美元，公司力争至2027年提升至1.80亿美元。

阿方索•阿尔巴还仔细比照了中国和美国的玉米市场，中国的玉米面积是美国的99%，然而玉米产量仅为美国的60%，种子及性状产品的市值仅为美国的30%，种质及种子处理市场的市值仅为美国的46%，而中国在生物性状方面仍是空白。阿方索•阿尔巴认为，中国的玉米市场仍有很大的增长空间，而种植面积的增加可能性不大，所以主要依靠提高生产率来增加玉米产量。这就需要农药公司、种子公司以及生物技术公司携起手来，共同合作，把先进技术应用到玉米生产中，把这块市场做大、做强，以进一步提升中国玉米的产量和品质。他说，玉米是一种广泛种植的、具有高科技含量和全球竞争力的农作物，其在美国和中国可以大规模种植，中国的玉米产量具有巨大的增长潜力，可以从种质改良、肥力/生产实践、种子处理/增强及转基因性状等诸多方面开展工作。他说，世界各地的玉米种植者都希望采用新技术来提高产量，转基因性状在美洲已经得到了迅速的推广和应用，如果转基因玉米在中国获得批准，它将在中国的玉米生产中发挥很好的作用。他认为，中国的玉米产量赶上美国只是时间问题。

引入“鲶鱼”,中国种业快速发展

10多年来，中国种业市场的发展突飞猛进，这与我国种子市场的开放不无关联，吕楠对此有切身体会。

吕博士的报告别开生面，他更多地分享了他的前东家成功的经验，同时，这也体现了拜耳包容的心态以及善于向同行学习的姿态。吕楠是北京德农种业有限公司总经理，2011年加盟该公司并担此要职，此前他先后供职于全球最大的两个种子公司孟山都和杜邦先锋。他以“鲶鱼效应”为开场白，引出他在论坛中的报告“感谢鲶鱼！——开放对中国种业的影响”。

北京德农种业公司总经理吕楠博士

他说，“鲶鱼效应”的引申之意是，在平淡的、没有创新的某个行业或企业引进一个人或竞争对手，会对这个行业或企业其他的人产生正面影响，让他们活跃起来，产生生命力。

吕经理根据自身的经历，列数了自1997年以来一些“鲶鱼”进入中国、对中国种业市场产生重大影响的里程碑式的案例。如，1997年冀岱棉种合资公司成立，孟山都转基因抗虫棉——保铃棉在中国上市；1998年襄樊正大有限公司成立，开启了在中国市场种子按小袋卖的先河，进口种衣剂开始使用在大田作物上；2002年登海先锋合资公司成立，从而将先锋的种子穗烘干技术、按粒卖、零售商培训营销、新型经销商关系建立、物流防伪防串技术等引入中国市场……

先锋是吕楠博士重点介绍的一条“鲶鱼”。他详细分析了先锋在中国成功的秘诀，其中包括：具有“长远眼光”的经营理念，增值延伸服务，建立高效团队，正确细分市场，持续不断创新，开展全年营销和服务等。其关键的成功因素即为俗称的“一盘推”：科研、种子生产加工、团队建设、销售与市场营销。

吕博士重点从深度梳理渠道、严格管控市场、全面倡导服务、引领创新文化等4个方面剖析了先锋销售与市场营销的策略。他说，先锋根据种子市场的特殊性，深度梳理营销渠道，他们增加渠道覆盖度，尽量不留空白、死角；他们对经销商进行评价，淘汰落后者；分级管理经销商，采用不同的倾斜、引导政策；建立专卖店；在适宜的区域，实行渠道下沉、扁平化。

在严格管控市场方面，先锋严厉打击假货、侵权；严惩区域间串货；维护市场价格稳定；应用数码防伪技术；建立通畅的信息沟通。

先锋倡导全面服务，他们主动去发现需求、挖掘需求、创造需求；并根据种植户和经销商等不同人群的需求，提供量身定制的服务，以帮助农民受益，帮助经销商盈利和成长。

先锋提供全年“零淡季”的营销及服务；开展丰富多样的市场活动及宣传；总结、传播好的经验；提前销售，尽早结束，并尽早开展来年的工作。吕经理说，“钱多活少离家近”的理想模式在先锋是不存在的，先锋经销商的辛苦可能数倍于其他公司，不过，他们也学到了知识，练就了本领，同时还赢得了尊重。他们将先锋产品的优势发挥到了极致。

吕经理盛赞先锋的创新文化，他说，公司大胆尝试推广新创意、新技术、新模式；营造创新氛围，鼓励员工创新；经销商也可提出好的创新建议。先锋因此在中国市场诞生了多个“首创”：按粒卖种，公司以过硬的产品质量信服于市场；推行单粒播种，补贴单粒播种机，为此，公司投资了3,000多万元，补贴了3万多台单粒播种机；按价值定价，先锋调控价格不看成本（成本很低），而是根据种子给农民带来的价值来定价，在2003—2009年间，先锋每粒种子的价格年均增长23%；创立“4S”专卖店体系；首创经销商、零售商培训；施行联合商业计划；建立GRM农户关系管理系统，至今该系统仍在使用，数据库集中了全球数百万的农户信息。

吕楠说，先锋只是中国市场众多“鲶鱼”中的一条，正是由于这些“鲶鱼”的引入，促进了中国种业的快速发展。掐指算来，中国种子工业的发展才有10多年的历史，在国内外同仁的共同努力下，中国种业已今非夕比。未来10年，中国种业会取得怎样的发展？吕博士在对我国种子市场的展望中这样描绘，未来10年，中国种业与世界先进种业的距离会逐渐缩小；随着育种资源和技术交流的迅速增加，育种水平会迅速提高；行业聚集度迅速增加，资本更加活跃；种子生产及加工技术会接近世界先进水平；知识产权保护会得到加强，市场混乱的状况将有很大改观；转基因产品商业化速度会加快。吕楠认为，转基因作物在中国的商品化种植是大势所趋，无法阻档。

迎接挑战,再创辉煌——我们翘首期待

拜耳尽管是种子处理领域的领航者，但其不可能总在顺风顺水中行进。小到现代农药，大到现代农业，都会对农药和种子提出更高的要求。

2013年12月，欧盟对3种新烟碱类杀虫剂：吡虫啉、噻虫嗪和噻虫胺实施为期两年的限用，其中的吡虫啉和噻虫胺都是拜耳公司引以为傲的杀虫剂和种子处理剂，多年来，它们为拜耳的业绩增长立下了汗马功劳。新烟碱类杀虫剂是种子处理剂中的老大，它们的被限无疑会对涉案公司产生冲击，而且局部地区的行为或将引发蝴蝶效应。

我们知道，近几年，种子处理剂一直是拜耳作物科学公司领军增长的产品类型。然而2013年，公司的种子处理剂市场一改过去两位数的增幅，同比仅增2.7%，欧盟的限用无疑成为公司种子处理剂增幅收窄的因素之一。

为此，本刊记者采访了Gueorgui Bonev先生，他对此也有共鸣。同时，他还详细介绍了公司应对此挑战所采取的积极措施。

从与Gueorgui Bonev先生的交流中，记者了解到，拜耳仍通过种子处理四大专长的协同作用，来应对这一突发事件。首先从产品方面，噻虫啉临危受命，因其对蜜蜂安全，拜耳在欧盟所有27个成员国全部取得了登记。但从该产品的药效和广谱性来看，它在取代吡虫啉和噻虫胺方面实在有点心有余而力不足。Flupyradifurone是拜耳开发的又一个新烟碱类杀虫剂，它不仅能有效防治蚜虫、飞虱和叶蝉等刺吸式口器害虫，而且对蜜蜂低毒。该产品现已在欧盟申请登记，目前仍处于悬而未决状态。期待未来它能与噻虫啉一道担纲重任。

在成膜剂方面，拜耳通过改变成膜剂来降低包衣种子播种时的扬尘。相对于滑石粉和石墨，聚乙烯腊基质能将粉尘分别降低90%和60%。在应用技术方面，拜耳与播种机公司合作，在播种的过程中采取抽真空的方式吸走粉尘，并将这些粉尘再次打入土壤中，整个播种过程是在密闭的情况下完成的。另外，拜耳还投入大量的人力、财力对蜜蜂进行研究，研究蜂群的减少与新烟碱类杀虫剂的关系，并通过研制抗病毒药剂，来试图提升蜜蜂的身体素质。

尽管农药和种子处理剂是拜耳的强项，但拜耳显然不满足于此，她已进入生物技术领域，转基因和种子已经进入拜耳的战略规划范畴。

生物性状是未来作物市场增长较巨的领域，她将和种子工业相伴相长。拜耳作物科学公司出生于欧洲，这显然不是培育生物性状的沃土，欧洲对生物性状的排斥超过了其他各洲，拜耳将其生物技术研究中心移师美国，应该是找到了适合生物性状的营养土。然而，这块土地上已经孕育了孟山都和杜邦先锋两大种业巨头，而且她们已在全球种业牢固占位。如何从市场上分得一杯羹，这对拜耳又是一次智慧和实力的考验和挑战。

拜耳面临的挑战不止于此，挑战与机遇相伴，拜耳不惧挑战。正是在过去100年不断的迎接挑战和战胜挑战中，拜耳提升了种子处理业务四大支柱的实力。拜耳肩负科技创造美好生活的使命，她在种子处理领域积累了100年的经验和资源，她同时还拥有开放的心态、合作的精神、坚持不懈的品质，相信拜耳SeedGrowth种子处理在未来100年将更加辉煌。

此文刊发于《农药快讯》第12期