“根据美国哈佛大学商学院教授迈克尔•波特的理论，一个特定行业内的竞争是由五种存在着的基本竞争力量决定：即新进入的竞争对手，潜在替代品的开发，购买者议价能力，供应商议价能力，以及现存企业之间的竞争。这五种基本竞争力量综合强度及其影响，决定着特定行业的竞争性质和竞争激烈程度，其决定着该行业内的产品价格、成本、所需的投资、市场以及影响盈利能力其他各种要素，决定着该特定行业的平均盈利水平。农药行业五种竞争力量影响因素主要包括：

 

（1） 现有农药企业间的竞争：①农药产品的先进程度；②生产工艺及装备；③国家的农药产业政策；④产品的生产规模；⑤产品市场竞争模式。

（2） 潜在新进入者的威胁：①行业外资本的介入；②跨国农药集团的进入；③相关大企业的兼并整合。

（3） 供应商议价能力：①关键原料供应商的议价；②原油价格波动(原料价格波动)；③能源价格波动。

（4） 购买者的议价能力：①对农药质量、价格及要求；②对产品多样性的需求；③顾客对售后服务的要求；④顾客的转换成本高低。

（5） 潜在替代产品的开发：①新型农药的使用；②无公害农产品的生产。

 

农药服务企业面临五种竞争力量。根据波特的五力竞争模型，分析农药行业各种竞争力量的来源因素，了解充分农药行业的市场竞争环境。

 

 

这种威胁主要是由于农药行业利润相对丰厚，行业外新进入者加入农药行业，新进入者会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的需求，进入结果必然会引起现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌，营销成本升高，从而导致行业的获利能力下降。通过对行业的特点及国家对农药行业的发展规划分析可以得知，农药行业是一个相对资本密集型行业，按国家化工农药厂的前期投资至少5000万元，新建农药企业的资金要求是环保投资资金必须占总资本的10%的审批标准，这个门槛并不高；但是，农业行业还是一个技术密集型的行业，这在很大程度上限制了对农药行业有兴趣的企业的进入。另外，农药行业又是一个高能耗、高资源消费的行业，一个农药企业的正常运转离不开对能源的依赖，新建一个大型农药企业必须拥有便利的运输条件，保证燃料、成品农药的运输。同时对农药企业的单位能耗、环保措施都有严格的要求，这也增加了今后农药行业的进入壁垒。因此，中国农药行业的潜在进入者的威胁主要是资金实力雄厚的跨国农药集团的进入，行业外投资资本的介入。目前世界前十大农药集团都已通过在中国投资建厂或购买中国大型农药企业的股份进入中国市场。基于以上分析，在今后相当长的时期内国内农药市场潜在进入者的威胁较大。

 

 

替代品是指那些与本行业的产品有同样功能的其它产品。对于农药行业来说，替代品主要是无公害农药品种的生产和投入使用。农药作为农业生产效率提高的辅助手段，在制造和使用方面都己经十分成熟，技术普及率很高。在成本及发展循环经济方面也有着无可比拟的优势，无公害农产品的生产，因技术和生产投入问题国内外均没有什么大的突破，缺乏竞争力，虽然赢得叫好，但不能广泛发展，因此农药替代品的威胁比较低。

 

 

对于农药行业来说，供应商主要分三类。一类是农药生产和服务设备的维护、修理及备品备件的供应商，这方面的材料成本在农药总成本中的比重不大，一般在10%~15%之间，且这类材料的市场一般处于供大于求的买方市场，因此，这一类的供应商的影响有限；第二类的供应商是原料供应商，原料成本占农药总成本的40%~50%，农药的主要原料为石油类产品，除某些产品的特殊原料供大于求，随着资源的短缺现象的日趋严重以及运输成本的上升，这类供应商的影响会有变大的趋势；第三类是能源，能源成本消耗一般占农药成本的10%~20%，是农药成本比重中仅次于原材料的一项，能源成本以蒸汽和电力为主，虽然中国的电力行业是垄断行业，电价是由国家确定，但一般大、中型农药企业都配备自备电厂，所以这方面的供应商的影响也十分有限。综上所述，对农药行业来说，供应商的讨价还价能力也比较弱。

 

 

从农药行业的特点分析，购买者的议价能力主要来自对农药质量、价格、交货期的要求；对产品多样性的需求；对售后服务的要求和付款条件的要求。因为农药用途的特性，农药的买方主要是农民。目前在中国市场，农药的流通主要分两种形式，一种是由省、市、县的农资公司代理（简称代销），农民到他们的经销点进行采购；另一种是企业进行定点直销，农民根据需要进行选择。采用代销方式的农资公司一般会对农药的品牌、质量比较注重，而直销则更多是农民对农药品牌、价格的关注，而对农药的质量则是达到国家标准即可。因历史原因形成的市场习惯，中国农药市场以代销为主。因此农资代理公司对农药的买方来说选择的自由度较大，同品牌各农药企业为扩大市场份额，往往打价格战，导致行业的利润大幅下降。由于顾客的集中性（由省、市农资公司代理）、生产厂商的分散性以及农药的同质化决定了顾客的转换成本比较低，所以农药行业买方（代理商）威胁比较大。

 

 

通过对中国农药行业的发展历史和现状分析，中国农药企业之间的竞争和竞争的激烈程度主要受以下几方面的影响：首先是企业产品之间的竞争，农药品种之间存在产品的更新换代，新型的农药产品附加值高、利润高、效果好，但价格竞争力差；工艺技术水平越高，生产的农药产品质量越好，成本越低，竞争也就越激烈。如敌敌畏农药，在市场需求一定的情况下，竞争当然十分激烈。影响企业间竞争程度的第二个因素是企业的生产规模，农药是国家统一标准商品，农药企业之间的竞争主要是靠打价格战，而降低农药单位生产成本的最主要的办法就是发展规模经济，通过采用大型的生产装置进行规模生产，降低能耗、设备分摊、管理、人力资源、财务等成本。影响企业之间竞争的第三个因素是国家对农药产业的相关政策。中国农药产业的发展取决于国家宏观经济的发展情况，同时也取决于国家对农药产业的发展政策、规范等，经济的增长将会拉动农药需求的增加，给农药企业带来机会，同时国家对环保治理的控制也影响农药企业间的竞争程度。

 

在不同时期，国家的产业结构会因为经济发展的不同阶段而有所不同。例如，西方工业革命时代，纺织工业一直处于主导地位，但如今，信息、通讯、电子等高科技产业成了众多国家的经济支柱。在全球化的时代，国家政府部门基于国家竞争力提高、产业合理布局以及国家安全等原因，会不断地调整产业结构，因此行业环境也会随着社会发展而变化。在我国，长期以来产业布局不尽合理，整体产业过多集中于传统的劳动密集型行业，而知识密集型行业的企业严重不足。我国在“十二五”规划中，加强引导产业调整，引导产业向第三产业发展。因此受这种产业导向的影响，我国许多传统工业企业开始重新思考企业的发展方向，并持续进行战略运营方向的调整。在上海主板中100多家较早上市的公司中，目前已有50%以上的公司通过资产重组等方式实现了产业结构的战略性转型，其转型的主要方向则是医药、信息、传媒和新材料。