Agrow Allied Ventures Pvt ltd (AAVPL)是近年来印度发展最快的农药生产企业之一，其2,4-D产能居市场领先地位。近年来公司正在抓住发展机遇积极扩展产品产能，并计划开发多个新品。近日，AAVPL总经理Rakshit Sehgal先生接受了AGROPAGES的独家访谈，他向我们介绍了AAVPL的未来发展策略，称其将每年新增2种农药原药生产，包括五氟磺草胺、吡唑醚菌酯等热门品种。Rakshit Sehgal先生同时也分享了他对于中印两国农药工业发展的看法。


Q：请介绍一下AAVPL公司。近年来公司发展的情况如何？
 
A：AAVPL是印度发展最快的农药企业之一，其营收增长幅度保持在35%。我们公司从事三种业务：原药生产；合同生产；出口。
 
公司是2,4-D系列产品的主要生产商，目前拥有8,000吨的年产能，计划到2020年扩增至14,000吨。除了2,4-D产品以外，公司还有其他优势产品，包括除草剂草甘膦、丙草胺、炔草酯、双草醚，杀虫剂噻虫嗪、高效氯氟氰菊酯、丁醚脲，以及杀菌剂三环唑和甲霜灵。公司所有农药原药的年产能目前已达12,000吨，生产工厂位于拉贾斯坦邦，占地6万平方米，设施先进。
 
除原药外，我们还可以生产超过150种制剂产品，用于国内市场和出口，包括液体制剂、粉剂和颗粒剂产品。AAVPL的专长就是针对出口市场生产各种组合产品。
 
Q：您认为AAVPL的核心竞争力是什么？
 
A：我们公司的核心竞争力在于两个方面。
 
首先，公司拥有占有市场主导地位的2,4-D和噻虫嗪产能，这两个产品已经出口至全球超过40个国家。我们专注于生产带有最少杂质的优质产品。随着产能的扩增，公司的规模优势将能为客户以最低的价格提供最优质量的产品。
 
其次，AAVPL具有丰富的海外市场登记经验。这需要大量的投资。我们公司在非专利和次新非专利农药的GLP数据生成上作了大量的投资。随着印度逐渐成为全球农药供应中的重要角色，我们也通过登记在多个市场发现了巨大的市场潜力。
 
Q：公司的出口业务情况如何？产品主要销往哪些地区？
 
A：目前公司出口业务占到公司总收入的30%，预计到2020年将达到50%。AAVPL是印度政府认证的星级出口企业（STAR EXPORT HOUSE）。出口的主要产品包括2,4-D， 噻虫嗪，氯氰菊酯和高效氯氟氰菊酯。
 
如今，我们的产品已经出口至全球超过40个国家，在南美、非洲、中东和亚洲地区有很强的市场份额。我们通过GLP数据来支持产品出口。出口区域分布如下图所示：
 
 
AAVPL已经在英国设立了分支机构，以便进入欧洲市场。并且即将在拉美设立一家公司，从而更好地服务周边市场。目前我们正在多个国家市场进行集中登记，帮助我们更加深入地渗透市场。

Q：中国的环保和生产政策对印度农药行业及印度公司产生了什么样的影响？
 
A：中国的环保问题为印度带来了巨大的机遇。现在，很多跨国公司和知名的本土企业都把印度视为非常好的替代供应者。许多南、北美、欧洲和非洲的公司都来接触我们，选择我们成为他们的替代供应商。随着“Make In India”政策的施行，中国产能的进一步紧缩，AAVPL将抓住机遇快速发展，成为全球市场中的有力竞争者。
 
此外，由于中国农药中间体产能的同步萎缩，我认为价格将保持在目前的高位。这也将为印度生产商创造与中国公司竞争的机会，鼓励他们扩产和扩张。目前，印度只有少数几家企业的原药生产可以与中国企业竞争，因此这将是他们将潜能最大化的最好时机。在未来的2-3年内，印度国内的原药产能将快速增加，以更好地供应国内和国际市场。
 
Q：您如何看待中印农药企业的合作问题？
 
A：包括AAVPL在内，印度公司欢迎中国生产企业来印度合资建厂，将生产技术和专长带入印度。印度目前还高度依赖于中国某些农药中间体的供应，中国和印度应当一起在印度生产这些相应农药。印度是中国中间体的主要出口市场，这将为双方带来利益。而印度本身就是一个快速增长的市场，到2020年，印度农化市场价值将达到60亿美元。向后整合不仅能够帮助印度企业生产价格更低的产品，同样也可以成为中国出口商的替代货源。
 
Q：目前印度农化行业确实在经历整合，包括日本企业在内的跨国公司也在印度进行了一些收购。您如何看待这种行业现象？
 
跨国公司进入印度市场，这是一个很明确的信号，表明他们想把印度当做替代采购市场。他们已经看到了印度生产所具有的潜力。这些跨国公司将把他们丰富的经验和先进的技术带入印度。这一趋势将为印度打开新产品和市场的机遇。
 
Q：您对“Make In India”这一政策怎么看？在这种背景下，AAVPL的未来发展策略是什么？
 
“Make In India”政策很明显是政府为了推进本土生产的措施。限制了原药进口以后，印度必须依靠自己的生产。在不久的将来，我们可以预见，进口产品的关税也会增加，从而保护本地生产。面对不断增长的农药需求，政府和企业正在共同推进自给自足式的行业发展。
 
我们公司的发展目标是成为跨国公司强势而可靠的原药供应商。我们将对现有产品进行扩产，并在未来几年生产新的过专利产品。我们计划每年能够新增2个原药品种。目前，我们已经有超过309个原药许可，另有25个证件正在申请中，其中就包括新的化合物分子，包括呋虫胺、五氟磺草胺、喹禾灵、唑草酮和吡唑醚菌酯。
 
除了原药生产外，我们正在与知名跨国公司达成长期供应协议。此外，在美洲和欧洲的登记投入将能进一步支持我们的扩展。为了增强公司自身的供应链，我们将不断投资于生产基础建设和数据生成。
 




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