马太福音25章14-29节:因为凡有的,还要加给他,叫他有余;没有的,连他所有的也要夺过来。
马太效应(Matthew effect)典故,出自新约圣经。在1968年美国社会学家莫顿用它来比喻为声誉累加的一种回馈现象。马太效应在各个领域屡见不鲜,经济领域常看到的现象如企业大者恒大、弱者不断消失或被并购。在化学领域,渗透压原理指的是溶质较高的一方,能把溶质较低方的水含量给完全吸光。在肥料领域,拥有特殊工艺的大颗粒复合肥大力丸,完整的诠释马太效应,从肥料特性到市场反应,里里外外颠覆复合肥市场认知。
根据2018年多方的统计,包括IHS在内的数据显示,中国缓控释肥的产能和全球需求的对比约为3-15倍,意即当下国内许多厂家,仍面临产能过剩的问题。事实上,以常规缓控释肥产品特性而言,无论在机理和卖点上都相当类似,也因此放眼2021的预估,虽有6.8%的复合成长率,但整体竞争局面还处于高度碎片化竞争市场。
以PCT硅铝酸盐载体技术核心,具有载体调控的缓释效果,生产出来的大颗粒复合肥大力丸,2016年进入中国市场以来,既是减肥增效的利器,也是省工省力的福音。从化肥零增长时代的3.0版特种复合肥,其功能性的认知也迭代到了“提质增效、帮助增收” 的阶段。以多孔隙特性提升土壤CEC(阳离子交换力)的PCT材料本身,就是土壤阳离子马太效应的最佳诠释。肥料离子靠PCT孔隙聚合和释放的几个过程,包括在土壤缓慢释放,扮演“油门低转速”的角色,需要时随时发力。常规肥料则不然,基本上加上表面撒施的习惯,往往是需要时发生“空转”状态,才需要以高频度或高用量来弥补不足,用开车的说法,就是给根系一种油路不顺畅的“顿挫感”。PCT载体“卸载”了养分离子后,在土壤能继续聚合在土壤中失衡的离子,扮演再平衡的功效。反应到作物上,根系拓展亦步亦趋,跟随肥料在土壤的扩散浓度半径拓展,跟上浓度梯度的根系,根伸展的幅度就越远,从土壤吸收养分的能力就越强。根强树壮,从根系反应到果实终端,在果实价格行情不佳时,优质果品的收购价还是能创新高,也是不折不扣马太效应的展现。
天候的不确定因素已是常态,从更极端的说法是,天候的变化已颠覆了常规的作物生理。根据2020年中国气候公报,全国年平均气温比常年偏高0.7℃,为1951年以来第8个最暖年。其中广东省、福建省年平均气温均创半世纪新高。截至今年4月中,福建沿海和台湾一带,也面临50几年来的干旱,数个月来无有效降雨,水情吃紧。南方山区茶山和亚热带果树区域品质,因为日夜温差逐渐缩短,排除管理问题,已不得不往高海拔过渡。北方的干旱和寒冷,是作物的主要环境障碍。2020年北方干旱区域性和阶段性特征明显,东北、华南遭遇严重夏伏旱,8至9月上旬,东北遭遇了1949年以来首次罕见的台风三连击。11月强雨雪天气袭击东北和华北区域,日降温幅度突破历史极值。面对如此的剧烈变化,先别说作物管理技术方案捉襟见肘,有者连保住果树都有困难。PCT复合肥的优势之一,能极大化的汲取土壤内水分,确保养分离子的释放,在极度缺水或干旱的状态下,和根系同时进入生长停滞期而不挥发消耗,进入战备部署的状态,等待水源。
体验式的见证往往也是最直接说服农户的方法之一。PCT大力丸中国团队在过去五年来的推广,契机市场固然是重要的客群,更普遍的是解决了农村劳动力的问题,从南到北,把等待施肥劳动力救援的族群给吸纳了过来。中国在2018年农村人口的老龄化(65岁以上)达到了15.4%,“施肥简便,上山无忧”大力丸俨然把多少的农户奢想变成了现实。各级团队把最基础的根际施肥、根际效应的原理,用行动的方式到每一个村落去做演示,并不厌其烦的回访比较,让一辈子贡献于土地的老农有感,也启发新一代的青年农友,对应用新的资材科技更容易上手。
疫情期间固然不易,果品交易市场也常有起落,不少农户也万念具灰。在非常时期,除非转行或把树砍了,如果现在不投入基础的营养管理,树势不是随时都能调校到最佳状态,更何况,自由市场往往也是一种最普遍的马太效应,“多数可遗忘,偶尔特漂亮”,只要果品有别于平庸,做到市场上一枝独秀的产品时,所有消费者都将簇拥而上。PCT特种复合肥持续在中国市场发挥其马太效应,在特种复合肥市场吸纳更多的瞩目。