柏亚罗
“农药资讯网”网站和公众号主编，江苏省农药协会信息部主任，长期从事农药信息的研究工作。1989年毕业于南京大学化学系有机化学专业；1989―2019年在江苏省农药研究所工作；现供职于江苏省农药协会，创建了“农药资讯网”网站（www.jsppa.com.cn）和公众号。2008年被评为“研究员级高级工程师”；2011年起主持编译《专利农药新品种手册》等；2013年成为“333工程”第三层次培养对象。

本文由作者柏亚罗女士授权发布在世界农化网中文网，原文刊登在《农药快讯》2011年20、21期。版权所有，请勿转载。

要点预览：
1 发展战略――植保产品、种子及生物技术产品并驾齐驱
2 欧洲市场占主导，新兴市场潜力大
3 三大类产品均衡发展，除草剂稳居第一
4 前十大产品阵容稳定，新产品扩张迅速
5 植保产品占统治地位，种子及生物技术产品成发展重点
6 推陈出新，不断提高植保产品的利润率
7 2006―2012年13个新产品阵容强大

1 发展战略――植保产品、种子及生物技术产品并驾齐驱
 
拜耳作物科学公司在对市场进行研究时引用了McKinsey咨询公司的数据：在2003―2025年间，农药市场将以3%的复合年增长率（CAGR）增长，但市场真正的扩张将来自于转基因种子，这部分业务将以12%的复合年增长率增长。这组数据显然吸引了拜耳公司，并对其战略决策产生了影响。已在农药领域建立了“中流砥柱”地位的拜耳公司并没有因欧盟对转基因作物的排斥态度而担心，因为欧盟外市场也足够大，提速发展种子及生物性状业务已成为拜耳公司的又一战略重点。
 
为了成为全球农民首选的合作伙伴，提供创新及可持续发展的解决方案，服务于从播种到收获的全过程，拜耳公司不仅加强了对植保产品的研发投资，同时将加速拓展种子及生物技术业务。
拜耳公司计划在2009―2018年间投资35亿欧元用于种子及生物技术业务方面的研发，这一数字并不包括用于收购的投入。然而，公司在生物科学领域的收购将比在植保领域的可能性更大，因为她在植保领域已经成为市场的领军公司。公司预测，其种子和生物性状业务在2009―2018年这10年间将同样以12%的复合年增长率增长，届时公司生物科学业务的年销售额将增长两倍，从2009年的5.03亿欧元提升至2018年的14亿欧元。据拜耳作物科学公司全球董事会主席Friedrich Berschauer教授透露，在2016年前，公司生物科学部计划上市18个新产品，其中包括：耐草甘膦、草铵膦和HPPD（对羟基苯基丙酮酸双氧化酶）除草剂的大豆以及具有耐除草剂和抗虫特性的多性状棉花等。
 
2009年，拜耳公司已经对重点关注包括棉花、油菜、水稻和蔬菜在内的4大作物的传统政策作了快速调整，将其生物技术市场的触角进一步延伸到大豆和谷物等新作物领域。
农药对拜耳公司倡导的第二次“绿色革命”将起着关键作用，为此，拜耳公司提升了农药研发费用，在2008―2012年注资27亿欧元（39.80亿美元）用于新有效成分的研究。并在这5年间向市场引进10个新产品，这些新产品的年峰值销售额可达12.5亿欧元。
 
2 欧洲市场占主导，新兴市场潜力大
表2 拜耳公司植保产品销售额（按地区分，百万欧元）
截止12月31日的一年
2005
年
同比
(%)
2006
年
同比
(%)
2007
年
同比
(%)
2008
年
同比
(%)
2009
年
同比
(%)
2010
年
所占
份额
欧洲
1,901
+0.4
1,909
+6.6
2,035
+11.9
2,277
-3.1
2,206
-8.0
2,030
37.0%
拉美/非洲/中东
1,086
-11.0
967
+10.1
1,065
+18.8
1,265
+0.8
1,275
+16.5
1,486
27.1%
北美
1,076
-7.4
996
-8.4
912
+7.3
979
+10.4
1,081
-11.6
956
17.4%
亚太
811
-4.8
772
-0.4
769
+6.4
818
+5.4
862
+18.4
1,021
18.6%
总计
4,874
-4.7
4,644
+3.0
4,781
+11.7
5,339
+1.6
5,424
+1.3
5,493
100.0%

长期以来，欧洲一直是拜耳公司的主战场。虽然2010年拜耳在该地区的销售额下降了8%，但丝毫没有动摇它的霸主地位。去年，法国市场遭遇了特别激烈的市场竞争，加之不利的天气条件，构成了拜耳在欧洲地区市场下降的主因。
 
2010年，拜耳在北美的市场更是深跌了11.6%，该地区因此而沦为公司植保产品最小的市场。来自非专利产品的巨大竞争压力加之分销渠道的高库存水平让公司在美国的杀菌剂市场一落千丈。虽然噻虫胺（Poncho，clothianidin）种子处理剂及Bacillus firmus（Votivo）生物杀线虫剂在美国成功开发，但并没有对该地区市场形成足够的挽救之力。
 
拉美/非洲/中东是拜耳4大地区市场之一，2010年拜耳在该地区豪取了16.5%的增长率，除用于拉美市场的种子处理剂外，拜耳的各产品业务在这片市场都取得了不斐的增长。
 
2010年，拜耳在亚太地区的增长率是其他地区无法企及的，公司在该地区以18.4%的增幅完成了10.2亿欧元的销售额。虽然去年日本因天气原因而受到重创，但该地区其他国家的农药市场表现甚好，印度、中国和澳大利亚均为拜耳公司贡献了相当出色的农药业绩。异噁唑草酮（Balance，isoxaflutole）在澳大利亚市场、氟虫双酰胺（Belt）在中国市场都是强势增长的姣姣者。
 
总之，2010年拜耳在各地区市场销售额升降各异，而且落差显著，这让拜耳公司再次感受到了新兴市场的发展潜力。（待续）
 
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