柏亚罗
“农药资讯网”网站和公众号主编，江苏省农药协会信息部主任，长期从事农药信息的研究工作。1989年毕业于南京大学化学系有机化学专业；1989―2019年在江苏省农药研究所工作；现供职于江苏省农药协会，创建了“农药资讯网”网站（www.jsppa.com.cn）和公众号。2008年被评为“研究员级高级工程师”；2011年起主持编译《专利农药新品种手册》等；2013年成为“333工程”第三层次培养对象。
本文由作者柏亚罗女士授权发布在世界农化网中文网，原文刊登在《农药快讯》2011年20、21期。版权所有，请勿转载。

要点预览：
1 发展战略――植保产品、种子及生物技术产品并驾齐驱
2 欧洲市场占主导，新兴市场潜力大
3 三大类产品均衡发展，除草剂稳居第一
4 前十大产品阵容稳定，新产品扩张迅速
5 植保产品占统治地位，种子及生物技术产品成发展重点
6 推陈出新，不断提高植保产品的利润率
7 2006―2012年13个新产品阵容强大
 
3 三大类产品均衡发展，除草剂稳居第一
表1 拜耳公司植保产品的销售额（按类型分，百万欧元）
截止12月31日的一年
2005
年
同比
(%)
2006
年
同比
(%)
2007
年
同比
(%)
2008
年
同比
(%)
2009
年
同比
(%)
2010
年
占比
(%)
除草剂
1,840
-4.5
1,758
-1.9
1,725
+7.6
1,856
+7.0
1,986
-2.1
1,944
35.4
杀菌剂
1,248
-3.8
1,200
+5.8
1,270
+23.2
1,565
-0.1
1,564
+0.4
1,570
28.6
杀虫剂
1,311
-7.0
1,219
-3.1
1,181
+8.0
1,275
-3.2
1,234
+11.0
1,370
24.9
种子处理剂
475
-1.7
467
+29.6
605
+6.3
643
-0.5
640
-4.8
609
11.1
总计
4,874
-4.7
4,644
+3.0
4,781
+11.7
5,339
+1.6
5,424
+1.3
5,493
100
 
2010年，拜耳公司实现了54.93亿欧元的销售额，较上年缓升1.3%。其中，杀虫剂立下了汗马功劳，它以5年来的最高增长率11%有力地抵御了除草剂和种子处理剂的下滑之势，杀菌剂的销售额与上年持平。多年来，拜耳公司对除草剂、杀菌剂和杀虫剂的研究都力求做得优秀，从而保证了三大类产品的平衡发展。

4 前十大产品阵容稳定，新产品扩张迅速
表3 拜耳作物科学公司十大畅销产品销售额（百万欧元）
产 品
2005
年
同比
(%)
2006
年
同比
(%)
2007
年
同比
(%)
2008
年
同比
(%)
2009
年
同比
( %)
2010
年
Confidor/Gaucho/Admire/
Merit(吡虫啉-I/ST/ES)
587
(1)
-3.9
564
(1)
-1.4
556
(1)
+7.7
599
(1)
+1.2
606
(1)
-1.5
597
(1)
Flint/Stratego/Sphere/
Nativo(肟菌酯-F)
193
(5)
-6.2
181
(6)
+34.3
243
(2)
+50.2
365
(2)
+9.6
400
(2)
+13.3
453
(2)
Basta/Liberty/Rely/Ignite
(草铵膦-H)
219
(3)
+4.6
229
(3)
+5.2
241
(3)
-2.5
235
(6)
+37.4
323
(3)
-16.4
270
(3)
Proline/Input/Prosaro
(丙硫菌唑-F)
91
(12)
+58.2
144
(8)
+21.5
175
(9)
+40.6
246
(3)
+8.5
267
(4)
-3.0
259
(4)
Atlantis
(甲基二磺隆-H)
142
(7)
+19.0
169
(7)
+22.5
207
(6)
+17.9
244
(4)
-5.3
231
(5)
-9.1
210
(5)
Folicur/Raxil
(戊唑醇-F/ST)
339
(2)
-18.6
276
(2)
-14.9
235
(5)
+3.0
242
(5)
-13.2
210
(6)
 
(6)
Poncho
(噻虫胺-ST)
110
(10)
+15.5
127
(9)
+86.6
237
(4)
-5.9
223
(7)
-17.9
183
(7)
 
(7)
Decis/K-Othrine
(溴氰菊酯-I/ES)
159
(6)
+15.1
183
(5)
-2.7
178
(8)
-1.7
175
(9)
-2.9
170
(8)
 
(8)
Fandango
(丙硫菌唑+氟嘧菌酯-F)
 
 
(无)
 
80
(无)
+65.0
132
(10)
+10.6
146
(10)
 
(9)
Puma
(精噁唑禾草灵-H)
205
(4)
-4.4
196
(4)
-4.6
187
(7)
+8.6
203
(8)
-17.7
167
(9)
 
(10)
Betanal
(甜菜宁-H)
128
(8)
-6.3
120
(10)
+5.8
127
(10)
 
 
 
 
 
 
Fenikan
(吡氟酰草胺 H)
119
(9)
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
前10大产品销售额
2,292
 
2,189
 
2,386
 
2,664
 
2,703
 
2,663*
前10大产品所占总销售额的份额
38.9%
 
38.4%
 
41.0%
 
41.7%%
 
41.5%
 
39.0%
I=杀虫剂；F=杀菌剂；H=除草剂；N=杀线虫剂；ST=种子处理剂；ES=环境科学。* 根据39%计算而来。

十大畅销产品排行榜一直是拜耳公司盘点的内容之一，这一独一无二的榜单充分展示了拜耳公司重点产品的市场走势。然而，2010年拜耳公司却没有张榜公布它前十大产品的“功过是非”。作者只是根据拜耳年报中的内容设法填写了前5大产品的涨跌情况。
 
自2008年丙硫菌唑与氟嘧菌酯的复配产品Fandango以65.0%的增长率挤走了当时的垫底产品甜菜宁成为十强组合的新贵之后，榜单上的成员就相对稳定，只是位次上会发生一些变化。
拜耳公司的吡虫啉由于专利期满、过度使用而产生抗性等原因，这几年鲜有夺人眼球的市场表现，但由于其积淀深厚，已蝉联冠军榜多年。多年来，吡虫啉所取得的销售量即便是它的原创公司拜耳自己也是始料未及的。
 
甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂肟菌酯这几年的市场走势惊艳，2006—2008年取得了翻一番的增长率，2010年13.3%的增长率虽然不能与前几年同日而语，却已经是去年榜单上增幅最大的产品。它以连续4年位列第2的强势地位与第3位的草铵膦渐行渐远。
 
拜耳公司新品迭出、黑马频现。丙硫菌唑、丙硫菌唑与氟嘧菌酯的复配产品Fandango、甲基二磺隆以及种子处理剂噻虫胺等都给市场留下了深刻的影响。
 
2005年，丙硫菌唑以超过100%的增长率、9,100万欧元的销售额成功跻身拜耳公司十二强产品之列，并在接下来的3年里连续以高增长率节节攀升，从2005年的第12位扶摇直上至2008年的第3位。在2009―2010年，维持在第4的水平上。
 
2002年武田在日本上市了噻虫胺的11个制剂产品，从而开始了噻虫胺的上市之旅，2003年拜耳公司开始销售噻虫胺产品。2005年，种子处理剂噻虫胺（Poncho）领衔增长93.0%，取得了1.10亿欧元的销售额。2007年，Poncho（噻虫胺）在全球的销售额几乎翻番，达2.37亿欧元，取得了排行榜第4位的最高水平。
 
2010年，前10大产品的销售额占拜耳作物科学公司总销售额的39%，较2008和2009年42%的份额有所下降。（待续）

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