“农药资讯网”网站和公众号主编，江苏省农药协会信息部主任，长期从事农药信息的研究工作。1989年毕业于南京大学化学系有机化学专业；1989―2019年在江苏省农药研究所工作；现供职于江苏省农药协会，创建了“农药资讯网”网站（www.jsppa.com.cn）和公众号。2008年被评为“研究员级高级工程师”；2011年起主持编译《专利农药新品种手册》等；2013年成为“333工程”第三层次培养对象。
本文由作者柏亚罗女士授权发布在世界农化网中文网，原文刊登在《农药快讯》2011年20、21期。版权所有，请勿转载。
要点预览：
1 发展战略――植保产品、种子及生物技术产品并驾齐驱
2 欧洲市场占主导，新兴市场潜力大
3 三大类产品均衡发展，除草剂稳居第一
3 三大类产品均衡发展，除草剂稳居第一
4 前十大产品阵容稳定，新产品扩张迅速
5 植保产品占统治地位，种子及生物技术产品成发展重点
5 植保产品占统治地位，种子及生物技术产品成发展重点
6 推陈出新，不断提高植保产品的利润率
7 2006―2012年13个新产品阵容强大
近十几年来，拜耳公司一直目标高附加值产品，始终推行削减老产品计划。公司将2000年以前上市的产品称为老产品，2000年之后上市的产品称为新产品。2000年，拜耳公司拥有114个有效成分，其中，有111个老产品，3个新产品。2000―2010年的11年里，公司剥离或停产了49个老产品，上市25个新有效成分。平均每年削减4.45个老产品，上市2.27个新有效成分。新老产品的对比产生了明显变化，在2010年的87个有效成分中，老产品为62个，新产品为25个。
5 植保产品占统治地位，种子及生物技术产品成发展重点
表4 拜耳作物科学公司的销售额（按业务领域分，百万欧元）
|
截止12月31日的一年
|
2005
年
|
同比
(%)
|
2006
年
|
同比
(%)
|
2007
年
|
同比
(%)
|
2008
年
|
同比
(%)
|
2009
年
|
同比
(%)
|
2010
年
|
|
总销售额
|
5,896
|
-3.3
|
5,700
|
+2.2
|
5,826
|
+9.5
|
6,382
|
+2.0
|
6,510
|
+4.9
|
6,830
|
|
植物保护
|
4,874
|
-4.7
|
4,644
|
+3.0
|
4,781
|
+11.7
|
5,339
|
+1.6
|
5,424
|
+1.3
|
5,493
|
|
占比(%)
|
82.7
|
|
81.5
|
|
82.1
|
|
83.7
|
|
83.3
|
|
80.4
|
|
EBITD1
|
1,014
|
-8.6
|
927
|
+17.9
|
1,093
|
|
1,397
|
-6.9
|
1,301
|
-21.2
|
1,025
|
|
利润率(%)
|
20.8
|
|
20.0
|
|
22.9
|
|
26.2
|
|
24.0
|
|
18.7
|
|
环境科学
|
694
|
+2.9
|
714
|
-7.1
|
663
|
-10.9
|
591
|
-1.4
|
583
|
+11.5
|
650
|
|
占比(%)
|
11.8
|
|
12.5
|
|
11.4
|
|
9.3
|
|
9.0
|
|
9.5
|
|
生物科学
|
328
|
+4.3
|
342
|
+11.7
|
382
|
+18.3
|
452
|
+11.3
|
503
|
+36.6
|
687
|
|
占比(%)
|
5.6
|
|
6.0
|
|
6.6
|
|
7.1
|
|
7.7
|
|
10.1
|
|
总EBITDA1
|
1,284
|
-9.2
|
1,166
|
+3.3
|
1,204
|
+20.4
|
1,450
|
-9.6
|
1,311
|
-41.5
|
767
|
|
总EBIT2
|
690
|
-15.4
|
584
|
+12.3
|
656
|
+39.9
|
918
|
-13.1
|
798
|
-67.3
|
261
|
|
1 作物科学公司利息、税收、折旧和摊销前利润；2 作物科学公司利息和税收前利润。
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拜耳作物科学公司的业务由三块构成：植物保护、环境科学和生物科学，在2005—2010年的6年间，其植物保护业务所占份额基本稳定在80%以上，而生物科学近6年的销售额单边上扬，所占份额也由2005年的5.6%稳步提升至2010年的10.1%。目前，环境科学业务虽与生物科学业务基本抗衡，但它不是拜耳公司未来发展的重点。由于生物科学业务的有机增长较快，加上拜耳公司在该领域的投资力度加大，未来拜耳作物科学公司的生物科学业务的份额将会进一步提高。
6 推陈出新，不断提高植保产品的利润率
表5 2000—2012年拜耳公司新老产品交替表
|
年份
|
老产品(个) *
|
新产品(个) *
|
有效成分总数(个) *
|
|
2000
|
111
|
3
|
114
|
|
2005
|
|
16
|
|
|
2006
|
82
|
17
|
99
|
|
2007
|
|
19
|
|
|
2008
|
|
|
93
|
|
2009
|
|
23
|
|
|
2010
|
62
|
25
|
87
|
|
2011
|
|
27
|
|
|
2012
|
|
29
|
|
|
* 每个数字都是指从2000年至那一年的小计数字。
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近十几年来，拜耳公司一直目标高附加值产品，始终推行削减老产品计划。公司将2000年以前上市的产品称为老产品，2000年之后上市的产品称为新产品。2000年，拜耳公司拥有114个有效成分，其中，有111个老产品，3个新产品。2000―2010年的11年里，公司剥离或停产了49个老产品，上市25个新有效成分。平均每年削减4.45个老产品，上市2.27个新有效成分。新老产品的对比产生了明显变化，在2010年的87个有效成分中，老产品为62个，新产品为25个。
2000―2006年，公司共削减了29个老产品，这些产品使公司的销售额下降了2.30亿欧元；然而，这期间，公司共上市了17个新产品，这些产品2006年为公司贡献了约10亿欧元的销售额。2009年新产品的销售额达到了公司制定的20亿欧元的目标。新产品不仅市场占领快，而且利润率往往比老产品高20%。
2000年以来开发的产品销售额占2005年植保产品销售额的16%；事隔3年，公司新产品的销售额所占份额翻了一番；拜耳希望至2012年，创新产品的销售份额增至50%以上。
业务合理化不是一蹴而就的事情，它需要日复一日、年复一年的努力。随着每年创新品种投放市场，公司的业务趋于平衡，并永葆青春活力。
表6 2006―2012年拜耳公司新上市农药
|
年份
|
除草剂
|
杀菌剂
|
杀虫剂
|
安全剂
|
生物杀线虫剂
|
总计
|
|
2006
|
|
氟吡菌胺
(fluopicolide)
|
|
|
|
1
|
|
2007
|
tembotrione
|
|
氟虫双酰胺
(flubendiamide)
|
|
|
2
|
|
2008―2009
|
pyrasulfotole
|
|
螺虫乙酯
(spirotetramat)
|
cyprosulfamide
|
|
4
|
|
噻酮磺隆
(thiencarbazone-methyl)
|
||||||
|
2010―2012
|
indaziflam
|
bixafen
|
|
|
bacillus firmus
|
6
|
|
氟吡菌酰胺
(fluopyram)
|
|
|
||||
|
氟唑菌苯胺
(penflufen)
|
|
|
||||
|
异噻菌胺
(isotianil)
|
|
|
||||
|
2006―2012
合计
|
|
|
|
|
|
13
|
拜耳公司不仅仅开发“重量级”产品，相反，公司并不倾向“重量级”产品的开发战略。年峰值销售额低于1亿欧元的产品也是公司考虑开发的对象，拜耳公司已经开发了这类产品，这些产品是公司业务生命周期管理中的重要工具或者说可以作为一种抵御基础竞争的防御武器。
拜耳作物科学公司的目标是：2011年前，新有效成分的销售额超过20亿欧元（25亿美元）。
2008―2012年，拜耳公司将上市10个新农药，其中包括3个除草剂（pyrasulfotole、噻酮磺隆和indaziflam）、4个杀菌剂 [bixafen、氟吡菌酰胺、氟唑菌苯胺（种子处理杀菌剂）和异噻菌胺]、1个除草剂安全剂（cyprosulfamide）、1个杀虫剂（螺虫乙酯）及1个生物种子处理杀线虫剂（bacillus firmus）。公司已经将这10个产品的年峰值销售额提升了25%，达到12.50亿欧元（17.90亿美元），其实这一数据随着市场的开发还会进一步提高，应该可以突破14亿欧元。其中6个有效成分：bixafen、氟吡菌酰胺、氟唑菌苯胺、异噻菌胺、indaziflam和Bacillus firmus于2010―2012年上市，这6个产品将为公司带来超过10亿欧元的年峰值销售额。（待续）
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