世界农化网中文网报道：当前，全球农业正处于可持续发展的关键阶段。如何综合实现农业的质量、效益和绿色增长是一个重要问题。世界各地不断推出创新生物解决方案，此举对于农业的高质量发展具有重要意义。

Lainco是一家成立于1934年的西班牙公司，经过近一个世纪的不断发展和对农业领域的更深入渗透，已经从一个小型制药实验室发展成为一家提供广泛农业解决方案产品线的跨国公司。

今年是Lainco成立90周年。值此之际，AgroPages对Lainco首席执行官Jordi Ballesta和公司联合管理人Francesc Llauradó进行了独家专访。在采访中，Ballesta和Llauradó与我们共同回顾了Lainco发展史上的重要里程碑，并分享了公司的核心理念和未来发展计划。

Jordi Ballesta(左), Lainco公司CEO, Francesc Llauradó (右), Lainco公司 联合管理

关注人类福祉、投资创新是Lainco近一个世纪的发展历程中一直秉持的基本理念。展望未来，Lainco制定了明确的目标，即到2028年实现收入1亿欧元，更加注重天然生物解决方案的开发，以满足消费者对绿色环保农产品的需求。

AgroPages：请简要介绍Lainco的发展历程和主要农业解决方案。公司是如何从一家实验室逐步发展成为年营业额超过6700万欧元的跨国企业的？

Lainco：Lainco的故事是一段并不十分起眼的历程。公司始于1934年，当时是一家专门生产消化和防腐产品的小型制药实验室。20世纪50年代，Lainco携土壤熏蒸产品进入农业领域，随后几年又新增了杀菌剂和杀虫剂产品。这些产品中有些是与其他公司签订经销协议后经销的产品，有些则是自己的产品。

随着时间的推移，我们通过签订经销协议或自己开发的方式，更加深入地涉足农业领域。我们努力提供更广泛的解决方案来满足客户的需求。如今，农业业务占我们营业额的85%，反映了我们在这一领域的逐步发展，体现了我们不断追求卓越的承诺。

我们的产品种类繁多，包括杀菌剂、杀虫剂、除草剂、生长调节剂、土壤熏蒸剂、肥料和生物刺激素等。我们可以自豪地说，这些产品中有许多都是生物源产品，体现了我们对可持续实践和环境管理的承诺。

AgroPages：近年来，Lainco的业绩增长迅速。您认为这种快速发展主要归功于哪些策略？

Lainco：Lainco近年来的快速发展主要归功于几项重要策略。首先，我们改进了对待客户及其需求的处理方式，在42个国家建立了重要的客户网络。此外，我们在组织的所有成员中培养了非凡的团队精神，同时注重结果并将新的人才纳入公司。我们还充分利用市场数据，例如通过小组讨论和研究，根据事实而非直觉做出决策。要想成为″顶级″、″战略″或″潜在″经销商，不断增强我们的产品在整个公司产品目录中的比重至关重要。通过社交网络、客户会议和参加各种活动，我们的营销策略成功推广了″Lainco″品牌。

此外，我们还通过组织团队进行产品培训，编写清晰实用的技术支持信息，为客户提供更多技术支持。与外部公司签订协议，分销与我们的产品互补的产品，也起到了一定的作用。所有这些努力还得到了客户对我们所有行动的大力支持。

AgroPages：近年来，Lainco不断加大研发投入。公司在农业领域的研发活动的主要方向是什么？公司希望通过这样的投入解决终端用户的哪些需求和痛点？正在开发的产品有哪些？

Lainco：近年来，Lainco不断加大研发投入。公司在农业领域的研发主要集中在两个方面。首先，我们在监管方面进行了大量投资，以确保我们的现有产品符合最严格的标准。与此同时，我们正在开发基于生物技术的新产品，特别是利用微生物和植物提取物的新产品。

我们的目标是解决终端用户的需求和痛点，如寻求更可持续和环保的解决方案，以及提高作物生产率和质量。在这方面，我们已在全球范围内申请了用于农业的桉树提取物专利，并于2024年将其作为生物刺激素推向市场。此外，我们还拥有自己的微生物研究和生产生物技术实验室，使我们能够快速高效地进行创新。我们还任命了一位首席创新官（CIO）来领导我们的工作，为迎接未来的挑战做好准备。

Lainco在西班牙的总部

AgroPages：请介绍一下Lainco目前的生产状况。近年来原材料供应以及能源和物流紧张对Lainco稳定持续的生产有何影响？

Lainco：Lainco拥有自己的生产设施，位于西班牙巴塞罗那Rubí的工厂占地面积超过20,000平方米。Lainco一直重视依靠自己的原药来配制和包装产品。为此，公司拥有一支专门从事配方和生产的研发团队。我们面临的最大的挑战是：尽管能源、运输和某些原材料的成本上升，但我们仍要继续按成本生产，确保我们能够为客户提供最优惠的价格。由于进行了工业投资，我们的生产能力不断提升，使我们更具竞争力。

在新冠肺炎疫情期间，由于全球材料供应紧张，Lainco也面临着挑战，这进一步给我们在产能的稳定性和连续性以及相关成本方面带来了困难。

Lainco 仓库

AgroPages：作为一家总部设在西班牙的全球性公司，Lainco在西班牙国内市场和其他国家市场的产品和运营策略有何不同？Lainco涉足的较为成熟的海外市场有哪些？公司如何在这些市场中寻找合作伙伴并建立稳固高效的合作关系？

Lainco：作为一家总部设在西班牙的全球性公司，Lainco根据特定市场（无论是国内市场还是国际市场）调整自己的产品和运营策略。在国内市场，我们注重了解客户的需求，为其提供个性化服务；在其他国家，我们则力求了解其文化和监管的特殊性，以有效地定制我们的产品和服务。

Lainco最成熟的市场在南欧，尤其是地中海地区，我们在这些市场拥有强大的影响力和稳定的客户群。此外，我们在北非和中东等新兴地区也取得了快速增长。我们在东欧和拉美市场的表现也非常不错。

为了在这些市场建立稳固高效的合作伙伴关系，我们精心挑选与我们拥有相同价值观和商业目标的当地合作伙伴。我们致力于与他们密切合作，确保为客户提供顺畅的沟通和优质的服务。我们努力建立互惠互利、促进双方可持续发展的长期合作关系。

AgroPages：全球农业生物制品市场的发展已持续多年。您如何评估该领域在新兴市场的机遇？Lainco的下一步国际化战略计划是什么？是否有培育和开发新兴市场的计划？

Lainco：生物产品将继续存在。这些产品的市场持续增长，消费者对使用有机制品生产的食品的需求也在增长。随着生物制品在作物保护方面越来越高效，其使用也会增加。

Lainco对这些产品充满信心，并拥有一系列生物刺激素和生物肥料，为全球农业提供解决方案。未来几年，Lainco计划进军包括巴西在内的拉丁美洲以及美国、北非和中东等主要市场。这些市场对Lainco提供的生物制品表现出了极大的兴趣，对公司来说是一个重要的机遇。

AgroPages：在您看来，欧盟″绿色协议″对作物保护公司的发展有何要求？Lainco如何看待其农化业务线以及该行业的欧盟市场？

Lainco：要么适应，要么淘汰。欧洲的立法变得越来越严格。对于Lainco来说，这是一个机会，我们可以籍此以不同的方式开展工作，发挥更大的创造力，找到适应现代农业的解决方案，从而使我们能够生产出更多、更好的食品。这是投资、创新和技术必须面对的未来挑战。

AgroPages：2024年是Lainco成立90周年。在您看来，Lainco近一个世纪成长的核心基础或理念是什么？公司将采取哪些措施来实现到2028年收入达到1亿欧元的目标？

Lainco：Lainco近一个世纪以来的核心基础是坚持对人类福祉和创新的承诺。我们的使命是通过开发保护人类健康和确保优质食品生产的解决方案，为人类福祉做出贡献。为了实现到2028年收入达到1亿欧元的目标，我们将专注于创新和天然生物解决方案的开发，同时坚持可持续发展的承诺。我们有能力和决心实现这一目标。这是未来对我们的挑战和动力！

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