在全球农业版图不断重塑的今天，灭生性除草剂市场正经历着一场前所未有的变革。转基因作物种植面积的持续扩张为行业注入了强劲动力，然而产能过剩、价格剧烈波动、环保压力日益加剧等挑战也如影随形。在这风云变幻的市场格局中，作为中国最大的农化流通平台, 中农立华生物科技股份有限公司（下称中农立华）如何应对市场变化,构筑行业发展的新生态,成为了业界关注的焦点。

在本次专访中，我们有幸邀请到中农立华总经理黄柏集先生，深入探讨全球灭生性除草剂市场的现状与未来。黄总不仅阐述了中农立华打造"灭生性除草剂价值平台"的创新理念，还介绍了中农立华的国际平台SINO-AGRI助力中国农化企业走向世界的战略布局。

中农立华的发展可被视为中国农化产业链全球化布局的最新缩影。通过构建全球供应链价值平台、推动资源整合与优化配置、深化国际合作，中农立华正在助力更多中国农化企业安全高效地登上世界农化贸易的舞台。这种开放包容、互利共赢的发展理念，无疑将为整个行业的可持续发展注入新的活力。

受访人：中农立华生物科技股份有限公司总经理黄柏集先生

AgroPages：请简要介绍一下当前全球灭生性除草剂市场的整体情况。近年来，市场有哪些显著变化？

黄柏集：当前全球灭生性除草剂市场整体呈现稳健增长趋势，抗除草剂转基因作物在主要种植国家的高渗透率将使这一类除草剂继续保持在农药品种中的绝对领先地位。据Agbioinvestor统计，2022年四大灭生性除草剂百草枯、敌草快、草甘膦和草铵膦占据农药品种市场整体市场规模的11.88%。随着抗除草剂转基因作物在核心种植国的广泛普及与进一步渗透，全球转基因作物面积逐年增长，灭生性除草剂的应用优势凸显，使其居于低利润但高销量的长尾区。

四大灭生性除草剂百草枯、敌草快、草甘膦和草铵膦近年来市场占有率

虽然灭生性除草剂的市场规模稳步扩大，但是近年来，全球灭生性除草剂市场出现了调整和波动。跨国公司市场份额更多的被中国公司取代。随着产能的过剩，该市场同步面临着复杂的外部环境变化，如在监管层面，各国对百草枯、草甘膦禁退出限用政策；全球气候异常，极端天气多发；原材料价格波动和供应链不稳定造成的供应链挑战；从供需情况来看，全球灭生性除草剂市场整体供大于求，这也使市场形成了激烈的竞争格局。尤其在价格层面，这几年灭生性除草剂经历了″过山车″式的行情，特别是进入2023年以来，由于疫情放开、外贸疲软、产能过剩及市场淡季等多重因素共同作用，草甘膦等灭生性除草剂的价格经历了从暴涨到暴跌的剧烈波动。

AgroPages：您如何看待转基因作物种植与灭生性除草剂市场之间的关系？这种关系对未来市场发展有何影响？

黄柏集：灭生性除草剂市场与转基因作物种植的发展息息相关。随着全球农业生产的不断扩大和转基因作物种植技术的不断成熟，灭生性除草剂市场规模将持续扩大。由于灭生性除草剂的特性，选择性除草剂市场逐渐被灭生性除草剂所取代，导致除草剂产品结构发生变化。

转基因作物对农药行业整合的推动，有利于产能的集中。转基因技术促使种子业务与农药业务的结合，形成了″转基因种子+农药″的销售新格局，影响了整个产业链的结构和竞争格局。但是随着草甘膦多年来的广泛使用，杂草对草甘膦的抗性增强，需要新品种的更迭和新产品的研发，作为抗草甘膦杂草的抗性治理工具，这也为除草剂市场带来新的机遇。

AgroPages：从您的观察来看，当前灭生性除草剂行业的上下游各主体面临着哪些主要挑战？这些挑战对行业发展有何影响？

黄柏集：当前，灭生性除草剂行业正面临着前所未有的挑战，这些挑战不仅影响了行业的上下游各个环节，还推动着整个行业的转型升级。

在上游供应端，企业面临着多重经营压力。首先，产能过剩导致市场竞争愈发激烈，企业利润空间被不断压缩。其次，下游客户转向按需采购模式，这对供应商的峰值交货能力提出了更高要求。此外，开工率不足使得工厂运营压力加大，固定成本难以有效分摊。最后，贸易结算方式的多元化也给企业的财务运营带来了新的挑战，要求企业具备更强的资金管理能力。

与此同时，下游渠道端同样面临诸多困境。产品价格的频繁波动增加了经营风险，供应链安全问题日益突出。此外，全球经济环境的不确定性导致汇率波动影响加大，直接影响企业的盈利能力。渠道竞争的进一步加剧，以及客户采购行为趋于理性，都要求企业不断提升自身的市场竞争力和服务水平。

四大灭生性除草剂10年价格跟踪

这些挑战对行业发展产生了深远影响。首先，它们推动了行业的转型升级。原材料价格波动和环保法规的加强迫使企业加大技术创新和环保投入，推动行业向高端化、智能化和高度集中化方向发展。其次，产能过剩和市场竞争加剧促使生产企业优化资源配置，加强市场分析和预测能力，以更灵活地应对市场变化。最后，在全球化背景下，面对日益增多的不确定性因素，加强国际合作成为企业应对激烈竞争、向海外市场释放剩余产能的重要途径之一。通过多样化的贸易合作方式，企业可以共享资源和技术优势，拓展市场渠道，同时有效降低经营风险。

AgroPages：中农立华提出打造"灭生性除草剂的价值平台"，能否详细解释一下这个平台的核心理念和运作模式？

黄柏集：虽然我们提到的上述这一系列问题是行业的固有现象，但是近年来随着全球政治经济环境的变化，不确定性不断增强，所有行业的利益相关方都深受影响，尤其是在跨国经营方面。因此，在这一背景下，中农立华提出打造″灭生性除草剂价值平台″。

中农立华作为央企农化流通上市平台，在产品、技术、渠道、信息、资金及政策支持等方面具备强大的企业实力。公司始终秉承"以农为本、平台思维、互利共赢"的经营理念，这一理念深深植根于公司的平台运营模式中。

中农立华以平台的思维运作业务，更多地赋能供应链上下游，将平台赋能的互利共赢理念在整个行业内推行。公司的核心优势在于以服务为本，充分利用自身多样化的资源，服务于上下游的战略核心客户，搭建战略互补性。

通过这种方式，中农立华为合作伙伴注入源源不断的价值动力。公司致力于通过战略协同与互补，与合作伙伴共同开创更加辉煌的篇章，推动整个农化行业的发展与进步。

AgroPages：针对当前农化市场的波动和风险，中农立华如何通过创新举措帮助下游渠道商提升经营稳定性和效率？特别是在降低采购风险、优化库存管理等方面，公司采取了哪些具体措施？

黄柏集：作为央企农化流通平台，中农立华构建了一套以雄厚资金为后盾、专业信息服务为指引、稳健供应链服务为支撑的综合应对策略。中农立华通过与国内优质供应商的战略合作，以及推动″非选除草剂价值平台″战略，为下游渠道商提供了一系列的支持和增值服务。这些举措不仅加强了与渠道商的合作关系，还提高了供应链的整体效率和抗风险能力。

在降低采购风险方面，我们采取了多管齐下的措施。我们整合了内外部资源，建立了品种齐全、结构合理的"一站式"农药供应平台，为渠道商提供多样化的产品选择，有效降低了对单一供应商的依赖风险。同时，我们与行业头部企业建立了战略合作关系，确保优质产品的稳定供应。此外，我们上线并定期更新国内原药价格指数，为渠道商提供市场趋势参考，协助他们做出更合理的采购决策。

中农立华和扬农化工签署合作协议

在优化库存管理、提高运营效率方面，我们也做了大量工作。通过与上下游企业的深度联动协作，我们优化了供应链流程，帮助渠道商降低运营成本，提高整体效率。我们还依托央企背景和强大的资源整合能力，为渠道商提供高效的物流和仓储支持，有效减少了库存积压和资金占用。

总的来说，我们的目标是通过这些创新举措，与渠道商建立更紧密的合作关系，共同提升整个农化产业链的稳定性和效率，为行业的可持续发展做出贡献。

AgroPages：中农立华旗下的SINO-AGRI立华国际平台在整合全球农化资源方面有何独特优势？这些优势如何帮助客户和合作伙伴应对当前灭生性除草剂市场的挑战？

黄柏集：SINO-AGRI目前是中国最大的农化流通平台，SINO-AGRI凭借其雄厚的资金实力、强大的销售渠道、具有竞争力的成本优势、可靠的供应链以及央企的良好信誉，为运营灭生性除草剂产品奠定了坚实的基础。

SINO-AGRI具有强大的品牌影响力和市场网络。作为中农立华的国际品牌，SINO-AGRI具有深厚的行业背景和广泛的市场认知度。其渠道网络遍布90多个国家和地区，能够为客户提供全球范围内的农化产品和服务。这种全球性的市场网络使得SINO-AGRI能够迅速响应不同地区的市场需求，为客户提供定制化的解决方案。平台具备丰富的产品资源和供应链管理经验，通过整合国内外优质资源，为客户提供更优质的价格与服务。

SINO-AGRI作为农化行业的领先平台，通过多方面的优势帮助客户和合作伙伴应对当前灭生性除草剂市场的挑战。这些优势主要体现在提升市场竞争力、降低运营成本和应对市场变化三个方面。

• 帮助海外客户提升市场竞争力，加强合作与共赢

SINO-AGRI通过提供丰富的产品资源和专业的技术支持，帮助客户和合作伙伴提升产品的市场竞争力。SINO-AGRI致力于与全球合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动农化行业的发展和进步。通过资源共享、技术协同和互利共赢的合作模式，平台帮助客户和合作伙伴实现业务增长和价值提升。

• 降低运营成本，提高经营效率

SINO-AGRI通过整合全球农化资源，实现供应链的优化和管理。这有助于降低客户和合作伙伴的运营成本，提高运营效率。同时，平台提供的优质产品和服务也能够降低他们的采购成本和风险。针对国际市场和跨国运营的复杂性，SINO-AGRI为客户提供灵活的金融解决方案，如内部授信和支付条款的灵活安排，以减轻客户的资金压力，提高营运资金的管理效率。

• 应对市场变化：

面对市场变化和技术挑战，SINO-AGRI凭借其强大的品牌影响力和市场网络，能够迅速响应客户需求并提供定制化的解决方案。这使得客户和合作伙伴能够更好地应对市场变化，保持业务的稳定性和可持续性。

目前，SINO-AGRI已与全球超过500个客户建立了长期合作关系，为平台提供了稳定的业务来源和市场基础。同时，SINO-AGRI还与国内外具有核心竞争力的农药制造企业建立了长期稳定的合作伙伴关系，共同推动农化行业的发展和进步。

AgroPages：SINO-AGRI立华国际在推动中国农化企业的国际化方面发挥重要作用。能否详细介绍一下公司在这方面的创新举措和独特服务，特别是如何帮助中国农化企业更好地走向海外？

黄柏集：SINO-AGRI立华国际在推动中国农化企业国际化方面采取了一系列创新举措，我们主要从以下几个方面着手：首先，我们与上游供应端共建可靠的合作服务平台，发挥蓄水池功能，有效平衡上游产能。其次，我们构建了健康的渠道结构，目前我们的渠道网络已遍布90多个国家和地区，可作为主渠道的有效补充。此外，我们于2023年进行了品牌焕新，推出了新的品牌理念和Logo，以更好地适应国际市场需求和提升品牌形象。

在业务模式创新方面，我们积极推动自主品牌走向海外市场，通过自主品牌的国际化运营，提升中国农化企业在国际市场的竞争力和影响力。同时，我们致力于打造灭生性除草剂供应链价值平台，通过整合上下游资源，为合作伙伴提供更高效、可持续的作物解决方案。

我们为合作伙伴提供独特的支持和服务，主要集中在以下四个方面：

第一，产品支持。我们为全球客户提供除草、杀虫、杀菌等高品质产品，并根据客户需求提供定制化产品解决方案，确保产品符合当地市场法规和客户使用习惯。

第二，供应链支持。通过整合国内外优质资源，我们确保产品的稳定供应和质量控制。我们还构建了稳健的供应链管理体系，以降低供应链风险，提高供应链的韧性和安全水平。

第三，市场拓展支持。我们协助合作伙伴获得农药登记证，帮助他们准入不同国家和地区的市场。同时，我们通过全球销售网络帮助合作伙伴拓展销售渠道，提升市场份额。

第四，金融服务与财务支持。我们为合作伙伴提供灵活的授信方案，支持其海外业务的拓展和发展。此外，我们还提供多样化的金融解决方案，包括贸易融资、汇率风险管理等，帮助合作伙伴降低财务成本。

通过这些创新举措和独特服务，SINO-AGRI立华国际正在为中国农化企业"走出去"提供全方位的支持，帮助他们在国际市场上建立竞争优势，实现可持续发展。

AgroPages：央企背景和上市公司为SINO-AGRI立华国际这一平台带来了哪些独特的发展优势？

黄柏集：央企背景和上市公司身份为SINO-AGRI立华国际带来了多方面的优势。首先，这一背景赋予了公司强大的品牌影响力和良好的公众信誉，有助于在国际市场上树立权威形象，增强客户和合作伙伴的信任度。其次，公司在供应链整合方面具有独特优势，能与国内外众多优质供应商建立长期稳定的合作关系，为客户提供全方位的供应链解决方案。此外，央企背景和上市公司身份也带来了雄厚的资金实力，80多亿元的授信额度为业务发展提供了有力保障。公司已建立覆盖全球90多个国家和地区的销售网络，这不仅支持了国际业务拓展，还有助于及时把握市场需求变化。最后，公司引入了先进的管理经验和丰富的人才资源，不断提升管理水平和团队素质。

AgroPages：中农立华如何平衡央企的社会责任和市场化经营？在推动行业健康发展方面，中农立华认为自己应该发挥怎样的引领作用？

黄柏集：中农立华在平衡社会责任和市场化经营方面做出了积极努力。公司始终坚守为农服务的宗旨，通过提供高质量的农化产品和技术服务，帮助农民提高作物产量和品质。同时，作为全国供销合作总社下属的专业农化流通服务上市公司，中农立华承担了新网工程、中央救灾农药储备等多项国家政策性任务。在市场化经营方面，公司构建了涵盖原药、制剂、生物农药及植保机械的一站式农药流通平台，有效整合了供应链资源。此外，公司还注重优化风险管控体系，通过多种手段降低经营风险，提高资金利用效率，为长期发展奠定坚实基础。

在推动行业健康发展方面，中农立华发挥了多方面的引领作用。公司大力推广绿色、高效、科学的植保理念，倡导使用高效、低毒、低残留的农药产品，并通过组织免费培训和现场技术指导，提高农民科学施药水平。中农立华还注重技术创新和产品研发，不断提升农药制剂研发水平，为农户提供先进的制剂剂型和技术解决方案。公司构建了集产品、服务、信息于一体的综合性农化流通服务平台，促进了农业产业链上下游的协同发展。此外，中农立华积极履行社会责任，参与扶贫攻坚、乡村振兴等公益事业，捐赠农药产品和技术支持，并设立奖学金支持农业教育事业，为行业的可持续发展做出了重要贡献。

AgroPages：展望未来，SINO-AGRI立华国际平台在促进中国农化产业链的全球化布局方面将发挥怎样的作用？平台将如何进一步支持中国企业深度参与全球农化市场竞争？

黄柏集：SINO-AGRI立华国际正致力于发挥其独特优势，推动全球农化行业的发展。公司计划构建全球供应链价值平台，为中国农化企业提供稳定的国际供应链服务，降低市场准入门槛和运营成本。通过整合国内外优质产品、技术和渠道资源，立华国际将促进资源的优化配置，提高中国农化企业在全球市场的竞争力。公司还推出了"为农而立 灼灼其华"的全新品牌理念和Logo，提出″构建农业命运共同体 创造全球农业包容未来″的品牌愿景，致力于打造作物保护市场的全球供应链价值平台，协作行业生态共赢，体现开放、包容、平等的理念，以更开放的思维迎接市场变化与挑战。

为实现这些目标，立华国际制定了一系列具体举措。首先，公司将加大在重点国家和地区的投资力度和自主登记投入，设立海外分子公司和国际化团队，提升本地化服务能力和市场响应速度。其次，公司将根据国际市场需求变化，调整和优化产品供给结构，加大高效、低毒、环保型农药产品的推广力度。

在渠道建设方面，立华国际计划投入更多资源扩展海外销售网络，持续加强与B端客户的战略合作关系，帮助国内创制型生产企业拓展国际销售渠道。同时，公司也积极探索面向C端市场的自主品牌销售创新模式和技术服务。

立华国际还将进一步加大品牌建设和推广力度，提升中国农化品牌的国际知名度和美誉度，为中国企业赢得更多国际市场份额。最后，公司将加强国际合作，与大宗产品头部制造企业、创新型制造企业等进行深度合作，提升供应链的韧性和安全水平。通过这些举措，立华国际旨在为全球农化行业的可持续发展做出重要贡献。

本文英文版首发于AgroPages最新出版的″2024 Latin America Focus″（《2024拉美专刊》）杂志。

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